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關(guān)于舉辦2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽的通知（轉(zhuǎn)發(fā)） 時間：2020-10-30 09:59 作者：電子信息工程學(xué)院 來源：電子信息工程學(xué)院 關(guān)于舉辦2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽的通知
各有關(guān)職業(yè)院校：
為全面落實習(xí)近平總書記給中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“青年紅色筑夢之旅”大學(xué)生的重要回信精神，深入推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育國際交流合作，加快培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，促進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)就業(yè)，推進(jìn)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育的開展，引導(dǎo)職業(yè)學(xué)校以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動專業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和實踐能力，培養(yǎng)符合新時代社會主義建設(shè)所需的技術(shù)技能人才和新時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，助力“六保”促“六穩(wěn)”，更好地為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)。經(jīng)研究，決定舉辦2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、大賽主題
夢起職教 創(chuàng)贏淮海
二、主辦單位
徐州市教育局
連云港市教育局
宿州市教育體育局
商丘市教育體育局
濟(jì)寧市教育局
棗莊市教育局
宿遷市教育局
淮北市教育局
臨沂市教育局
菏澤市教育局
三、承辦單位
徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
四、組織機(jī)構(gòu)
大賽設(shè)立組委會，組委會成員由主辦單位、承辦單位、參賽單位負(fù)責(zé)同志組成。組委會辦公室設(shè)在徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，負(fù)責(zé)大賽的日常事務(wù)。
大賽設(shè)立評審委員會，評審委員會由組委會聘請創(chuàng)業(yè)成功人士、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等組成，負(fù)責(zé)參賽項目的評審工作。
大賽由杭州貝騰科技有限公司和南京格致教育咨詢有限公司提供技術(shù)支持。
各市教育局可根據(jù)實際成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，開展本地初賽和復(fù)賽的組織實施、項目評審和推薦等工作。
五、競賽組別和參賽對象
大賽設(shè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽和創(chuàng)業(yè)模擬賽2個競賽項目，每個項目設(shè)中職組和高職（高專）組2個競賽組別。
1.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽（中職組）。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型、服務(wù)模式或針對生產(chǎn)加工工藝進(jìn)行創(chuàng)新的改良技術(shù)，在2020年10月31日（以下時間均包含當(dāng)日）前尚未完成工商登記注冊。
參賽對象為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各中等專業(yè)學(xué)校在校生及五年制高職中一至三年級學(xué)生、技工技師類院校一至三年級學(xué)生。個人或團(tuán)隊(團(tuán)隊成員不超過3人)均可參賽，指導(dǎo)教師不超過2人。
2.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽（高職<高專>組）。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型、服務(wù)模式或針對生產(chǎn)加工工藝進(jìn)行創(chuàng)新的改良技術(shù)，在2020年10月31日（以下時間均包含當(dāng)日）前尚未完成工商登記注冊。
參賽對象為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各高等?？茖W(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院及五年制高職四五年級學(xué)生、技工技師類院校四五年級學(xué)生。個人或團(tuán)隊(團(tuán)隊成員不超過3人)均可參賽，指導(dǎo)教師不超過2人。
3.創(chuàng)業(yè)模擬賽（中職組）。利用《創(chuàng)業(yè)之星》競賽平臺考察職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分工協(xié)作，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、生產(chǎn)計劃、研發(fā)投入、銷售管理等4個季度的初創(chuàng)企業(yè)全程模擬運營，提升學(xué)生綜合創(chuàng)業(yè)能力。
參賽對象為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各中等專業(yè)學(xué)校在校生及五年制高職中一至三年級學(xué)生、技工技師類院校一至三年級學(xué)生。團(tuán)隊(團(tuán)隊成員不超過3人)參賽，指導(dǎo)教師不超過2人。
4.創(chuàng)業(yè)模擬賽（高職<高專>組）。利用《創(chuàng)業(yè)之星》競賽平臺考察職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分工協(xié)作，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、生產(chǎn)計劃、研發(fā)投入、銷售管理等4個季度的初創(chuàng)企業(yè)全程模擬運營，提升學(xué)生綜合創(chuàng)業(yè)能力。
參賽對象為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)各高等?？茖W(xué)校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院及五年制高職四五年級學(xué)生、技工技師類院校四五年級學(xué)生。團(tuán)隊(團(tuán)隊成員不超過3人)參賽，指導(dǎo)教師不超過2人。
六、賽程安排
（一）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽采用校級初賽、市級選拔賽、區(qū)域復(fù)賽和區(qū)域總決賽四級賽制。校級初賽由各學(xué)校自行組織；市級選拔賽由各市自行組織選拔，按組別分別評出10個優(yōu)秀項目進(jìn)入?yún)^(qū)域復(fù)賽；大賽組委會按照評審規(guī)則，進(jìn)行區(qū)域復(fù)賽，按參賽總數(shù)30%的比例確定區(qū)域賽三等獎，按參賽總數(shù)30%的比例確定進(jìn)入?yún)^(qū)域總決賽的項目名單；區(qū)域總決賽將進(jìn)行項目答辯（10分鐘陳述和5分鐘的答辯）。
（二）創(chuàng)業(yè)模擬賽
創(chuàng)業(yè)模擬賽采用校級初賽、市級選拔賽和區(qū)域總決賽三級賽制。校級初賽由各學(xué)校自行組織；市級選拔賽由各市自行組織選拔，按組別分別評出6個優(yōu)秀項目進(jìn)入?yún)^(qū)域總決賽。創(chuàng)業(yè)模擬賽采用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件平臺進(jìn)行模擬創(chuàng)業(yè)比賽。該平臺將免費提供指導(dǎo)教師和平臺使用培訓(xùn)等服務(wù)。
時間安排：校賽和市級選拔賽由各市自定時間舉行；區(qū)域復(fù)賽時間：11月下旬；區(qū)域總決賽時間：定于12月中旬。
七、獎項設(shè)置及獎勵扶持辦法
獎項設(shè)置：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽和創(chuàng)業(yè)模擬賽按組別分別設(shè)獎，一等獎?wù)紖①惪倲?shù)10%，二等獎?wù)紖①惪倲?shù)20%，三等獎?wù)紖①惪倲?shù)30%。
大賽設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎，對獲得一、二、三等獎的項目指導(dǎo)教師頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。
大賽設(shè)優(yōu)秀組織獎20個。優(yōu)秀組織獎評定根據(jù)區(qū)域復(fù)賽和區(qū)域總決賽獲獎等次綜合計分。獲得一等獎的每個團(tuán)隊計10分，獲得二等獎的每個團(tuán)隊計5分，獲得三等獎的每個團(tuán)隊計3分。
以上獎項由大賽組委會公布獲獎名單，頒發(fā)獎牌或證書。
八、報名參賽辦法
請各參賽團(tuán)隊登錄“bosshow.crazyxm.com”進(jìn)行報名，請各市教育局11月20日前，完成參賽項目的市級選拔和審核，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽晉級區(qū)域復(fù)賽和創(chuàng)業(yè)模擬賽區(qū)域總決賽的項目于填寫《2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽參賽院校登記表》(附件1)和《2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽推薦項目匯總表》(附件2)并發(fā)至大賽郵箱：hhzjbcyds@163.com。
請各職業(yè)院校認(rèn)真做好宣傳、選拔、培訓(xùn)工作，明確責(zé)任部門，指定專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照通知要求做好各項工作。
學(xué)校聯(lián)系人和指導(dǎo)教師實名加入“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽工作群(QQ群號：227036961)。
九、其他
1.各市教育局負(fù)責(zé)本市大賽參賽選手的資格審核。
2.區(qū)域總決賽時參賽選手食宿統(tǒng)一安排，費用自理。
3.聯(lián)系人及聯(lián)系方式：
聯(lián)系人：張林、盛奇，聯(lián)系電話：0516-83723002，
15050832265，大賽郵箱：hhzjbcyds@163.com，聯(lián)系地址：徐州市漢風(fēng)路1號行政中心西區(qū)綜合樓G215室，郵政編碼：221018，賽事信息可登錄徐州教育網(wǎng)(http://jyj.xz.gov.cn)職社教育欄目查詢。
4.區(qū)域總決賽視疫情防控情況，另行通知是否采取線上答辯。
附件：1.2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽參賽院校登記表
2.2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽項目匯總表
3.2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽競賽項目實施方案
4.2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽創(chuàng)業(yè)計劃書
5.2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽競評審規(guī)則
6.2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)模擬賽訓(xùn)練賬號申請辦法
徐州市教育局
2020年10月14日
附件12020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽
參賽院校登記表
參賽院?；拘畔?/span>
單位名稱
(蓋章)
負(fù)責(zé)人姓名
聯(lián)系人姓名
職務(wù)
職務(wù)
電話
電話
手機(jī)
手機(jī)
電子郵件
電子郵件
單位網(wǎng)站
地址(含郵編)
參加項目類別
1.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組¨ 2.創(chuàng)業(yè)模擬組¨（請打勾選擇）
參加項目作品數(shù)量
1.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意組（ ） 2.創(chuàng)業(yè)模擬組（ ）（請?zhí)顚憯?shù)量）
備注：參加項目類別包括創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽、創(chuàng)業(yè)模擬賽，可多選。
附件2
2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽項目匯總表
各市教育局(公章)： 填表人： 手機(jī)： 郵箱：
學(xué)校名稱
創(chuàng)業(yè)項目名稱
參賽項目名稱
參賽項目組別
項目負(fù)責(zé)人
團(tuán)隊成員1
團(tuán)隊成員2
指導(dǎo)教師
項目簡介
備注
教師1
教師2
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽
中職組
創(chuàng)業(yè)模擬賽
高職高專組
備注：參賽項目名稱為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽（中職組和高職高專組）、創(chuàng)業(yè)模擬賽（中職組和高職高專組）。
附件3
2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽
競賽項目實施方案
一、競賽項目及內(nèi)容
（一）競賽項目
本次大賽共設(shè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽和創(chuàng)業(yè)模擬賽2個賽項。
（二）項目內(nèi)容
A、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽
該項目重點考察學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、分析目標(biāo)市場、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、制定公司戰(zhàn)略等創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能的掌握與運用能力。
1.創(chuàng)業(yè)計劃書。要求內(nèi)容完整，條理清晰，重點突出，與現(xiàn)實聯(lián)系緊密，可操作性強(qiáng)，數(shù)據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確。評分要點如下：
（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品（含服務(wù)，下同）競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內(nèi)容。
（2）產(chǎn)品介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。
（3）市場分析。能在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/font>
（4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品擴(kuò)張策略。
（5）團(tuán)隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。
（6）營銷策略。能根據(jù)項目特點，分析消費者的特點、產(chǎn)品的特性、市場環(huán)境因素等，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣策略。
（7）財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運用經(jīng)濟(jì)、合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，項目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。
（8）風(fēng)險及應(yīng)對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。
（9）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實守信，確立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感。
2.現(xiàn)場陳述答辯。由參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人結(jié)合PPT，對公司產(chǎn)品或服務(wù)、盈利模式、市場分析等要點進(jìn)行陳述。陳述時間為10分鐘，評委提問及選手回答時間5分鐘。評分要點如下：
（1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能結(jié)合個人興趣、特長或?qū)I(yè)，圍繞市場機(jī)會、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊能力、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及應(yīng)對策略、社會責(zé)任等內(nèi)容，有效論證項目的可行性。
（2）問題回答。能全面掌握創(chuàng)業(yè)知識，正確理解評委的問題，對評委所提問題能及時、流暢、準(zhǔn)確回答；對評委感興趣的問題能充分闡述?；卮饐栴}思路清晰、邏輯嚴(yán)密；答辯人衣著得體，精神風(fēng)貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力。
B.創(chuàng)業(yè)模擬賽。
該賽項運用先進(jìn)的計算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程，開展仿真經(jīng)營，參賽團(tuán)隊在互相競爭對抗中充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用解決企業(yè)經(jīng)營中的問題，脫穎而出取得勝利。競賽平臺為貝騰創(chuàng)業(yè)之星軟件（該平臺將免費為校級初賽和市級復(fù)賽使用，免費集中提供教師培訓(xùn)和平臺使用培訓(xùn)等服務(wù)），總共運營4個季度。參賽團(tuán)隊將通過模擬經(jīng)營一家研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)及零售的玩具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型公司，和其他若干家（以實際分賽場參加比賽隊伍數(shù)為準(zhǔn)）同行業(yè)企業(yè)展開激烈的市場競爭。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團(tuán)隊即是公司的管理團(tuán)隊，公司將經(jīng)歷4季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報價等經(jīng)營活動，每個團(tuán)隊都需要形成一致的決策意見輸入計算機(jī)。
競賽全程通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行，采用不命題、開放式的比賽形式。模擬創(chuàng)業(yè)采用決賽階段現(xiàn)場賽的形式進(jìn)行，比賽詳細(xì)數(shù)據(jù)規(guī)則以比賽現(xiàn)場軟件平臺系統(tǒng)在線幫助為準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)虛擬創(chuàng)業(yè)競賽排名成績由計算機(jī)軟件系統(tǒng)自動生成。系統(tǒng)評分規(guī)則如下：
每個組別內(nèi)的團(tuán)隊根據(jù)第四季度運營結(jié)束跳轉(zhuǎn)后的綜合評價分?jǐn)?shù)（跳轉(zhuǎn)到第五季度后看第四季度末的分?jǐn)?shù)），減去累計扣分后的分?jǐn)?shù)，從高到低進(jìn)行排名計分。競賽分?jǐn)?shù)計算方法：該項目得分＝綜合表現(xiàn)（a）－累計扣分（b），其中：
綜合表現(xiàn)（a）＝盈利表現(xiàn)＋財務(wù)表現(xiàn)＋市場表現(xiàn)＋投資表現(xiàn)＋成長表現(xiàn)
累計扣分（b）＝緊急借款次數(shù)×5＋違反賽場秩序扣分
比賽時間安排如下：
時間
內(nèi)容
30分鐘
簽到、抽簽分座位號、檢查電腦及網(wǎng)絡(luò)、競賽平臺登錄
50分鐘
第一季度經(jīng)營決策50分鐘
10分鐘
訂單交付10分鐘
50分鐘
第二季度經(jīng)營決策50分鐘
10分鐘
訂單交付10分鐘
50分鐘
第三季度經(jīng)營決策50分鐘
10分鐘
訂單交付10分鐘
50分鐘
第四季度經(jīng)營決策50分鐘
10分鐘
訂單交付10分鐘
需注意事項：
①參賽選手僅限參賽學(xué)校的全日制在校學(xué)生，如發(fā)現(xiàn)有非參賽學(xué)校的在校學(xué)生參賽，一經(jīng)核實，將取消該隊成績；
②參賽選手禁止攜帶一切通訊設(shè)備，可以攜帶計算器等相關(guān)輔助計算工具；
③比賽正式開始后，所有帶隊老師將不得進(jìn)入比賽現(xiàn)場或在賽場外通過通訊工具進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)，一經(jīng)核實，將取消該隊成績；
④比賽期間，參賽選手不得隨意走動和大聲喧嘩，非特殊情況不能離開現(xiàn)場，如需離開，必須說明原因并征得裁判同意，如有違規(guī)，經(jīng)裁判警告仍不聽勸阻者，將取消該隊比賽資格；
⑤比賽時間嚴(yán)格按照日程安排表進(jìn)行，參賽選手需要自己把握好比賽進(jìn)度；
⑥比賽期間，網(wǎng)絡(luò)故障或電腦顯示故障，學(xué)生可舉手示意，由裁判處理；
⑦比賽期間，裁判使用的電腦不提供任何數(shù)據(jù)資料的查詢或拷貝服務(wù)。
二、競賽規(guī)則及注意事項
（一）競賽規(guī)則
1.參賽選手須持本人身份證、大賽組委會統(tǒng)一印發(fā)的參賽證參加競賽。
2.參賽選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場，并按要求有序參加競賽，遲到15分鐘者不得參加競賽。
3.參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。
4.參賽選手應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，服從評委、現(xiàn)場工作人員的指揮，在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，須經(jīng)評委同意后作妥善處理。
（二）注意事項
1.各類賽務(wù)人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會印制的相應(yīng)證件，著裝整齊。
2.除評委、現(xiàn)場工作人員以外，非參賽選手可進(jìn)入一定區(qū)域觀摩比賽，須聽從賽場工作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進(jìn)行。
3.所有參賽項目資料概不退還，請自行保留底稿。
4.如發(fā)現(xiàn)參賽項目有抄襲、盜用或侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的，即予取消其參賽資格，一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。
5.所有參賽項目均不得有與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。
6.組委會不承擔(dān)因參賽項目所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
三、申訴與仲裁
（一）申訴
1．參賽選手對評判以及工作人員的行為有疑義的，可以提出申訴，但必須提供確鑿證據(jù)。
2．選手申訴均由本代表隊領(lǐng)隊提出，在規(guī)定時限內(nèi)（注：最好明確時間期限）以書面形式向仲裁組提出。
（二）仲裁
1．仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見及時通知領(lǐng)隊。
2．仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎?，否則按棄權(quán)處理。
四、其他
1．各市參賽選手及相關(guān)工作人員，由賽點賽務(wù)工作小組統(tǒng)一安排食宿，費用自理。
2．本方案所涉及條款的最終解釋權(quán)歸大賽組委會所有。
附4：（本次大賽創(chuàng)業(yè)計劃書不要求固定模板，本模板僅供參考）2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽
【創(chuàng)業(yè)計劃書】
企業(yè)/項目名稱：
聯(lián) 系 人：
聯(lián) 系 方 式：
項目概述（請在兩頁內(nèi)完成以下內(nèi)容）（內(nèi)容最好請?zhí)峁┱咴傩ο拢?/font>
• 公司背景：
（提供公司名稱、主營業(yè)務(wù)，簡要描述公司的產(chǎn)品/服務(wù)，競爭優(yōu)勢，預(yù)期財務(wù)成果。）
• 市場機(jī)會：
（說明人們遇到的問題/市場未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿足客戶需求。）
• 市場調(diào)查及分析：
（簡要描述行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場規(guī)模及增長趨勢；簡要描述目標(biāo)市場以及目標(biāo)客戶；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來1年市場銷售預(yù)估。）
• 領(lǐng)導(dǎo)力：
（提供一份項目負(fù)責(zé)人個人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等其他特質(zhì)）
一、公司概況
業(yè)務(wù)類型
零售業(yè) ?
批發(fā)業(yè)?
服務(wù)業(yè)?
制造業(yè) ?
企業(yè)類型
個體工商戶?
個人獨資企業(yè)?
有限責(zé)任公司?
合伙企業(yè)?
非營利機(jī)構(gòu)?
注冊資金
注冊地區(qū)
注冊時間
企業(yè)使命
市場機(jī)會
（指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。）
商業(yè)創(chuàng)意
（描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性。）
創(chuàng)業(yè)項目
創(chuàng)新之處
社會責(zé)任
團(tuán)隊構(gòu)成
股權(quán)結(jié)構(gòu)
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
產(chǎn)品
或
服務(wù)
（說明產(chǎn)品的概念、特性，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、研發(fā)過程，介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費者的什么需求等）
客戶
價值
（你的產(chǎn)品/服務(wù)為客戶帶來什么利益？）
三、市場分析
市場調(diào)查
第1種調(diào)查方法：
（描述第1種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）
第2種調(diào)查方法：
（描述第2種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）
市場定位
目標(biāo)客戶定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征 。）
目標(biāo)市場定位：（確定公司的目標(biāo)市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等特征。）
市場規(guī)模
（描述目標(biāo)市場規(guī)模大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖。）
（預(yù)估目前和未來目標(biāo)市場情況。）
競爭對
手分析
（列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3類直接、間接競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。）
核心競
爭優(yōu)勢
（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢）
四、營銷計劃
經(jīng)營目標(biāo)
短期目標(biāo)（1-2年）（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）
長期目標(biāo)（3-5年） （您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）
價格
（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）
產(chǎn)品或服務(wù)
單位
單位成本
銷售單價
同類產(chǎn)品市場零售均價
產(chǎn)品一
產(chǎn)品二
產(chǎn)品三
（如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算）
銷售地點
/渠道
（打算采取什么方式接近顧客）
推廣方案
年度計劃：
五、公司戰(zhàn)略
發(fā)展戰(zhàn)略
（制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)）
六、財務(wù)分析
（一）收入分析
1.單位銷售價格（單價）
產(chǎn)品或服務(wù)
單位
銷售單價
競爭產(chǎn)品名稱
競爭產(chǎn)品價格
產(chǎn)品一
產(chǎn)品二
產(chǎn)品三
（如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算）
2.年度銷售收入
銷售計劃：
產(chǎn)品
時間
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
總計
產(chǎn)品一
銷售數(shù)量
銷售單價
銷售收入
產(chǎn)品二
銷售數(shù)量
銷售單價
銷售收入
產(chǎn)品三
銷售數(shù)量
銷售單價
銷售收入
收入合計
E
說明（月銷量的依據(jù)是什么？）：
年銷售收入A = (計算結(jié)果)
（二）成本費用分析
1.期間費用
期間費用是指維持經(jīng)營間接發(fā)生的費用，包括管理費用、財務(wù)費用、銷售費用等。
1）生產(chǎn)、辦公投入及折舊攤銷
名稱
數(shù)量
單價
合計
金額
折舊期限
折舊金額
購置
經(jīng)營家具
（桌、椅、柜子等）
購置
辦公設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備
（機(jī)器、電腦、打印、電話等）
房屋裝修費
3年
投入資金總計B
折舊攤銷合計C
(稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等5年；飛機(jī)、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設(shè)備3年。資產(chǎn)統(tǒng)一按直線法計提折舊，無殘值。)
投入資金總計B = (計算結(jié)果)
折舊攤銷合計C = (計算結(jié)果)
2）年期間費用
項目
說明
金額
月
年
公用事業(yè)費用
水電燃?xì)獾荣M用
人工費
工資、五險一金
辦公費
紙筆等耗材
保險費
意外險、財產(chǎn)險
租金
房租或設(shè)備租賃費
通訊費
電話網(wǎng)絡(luò)費用
交通費
交通運輸費
財務(wù)費用
利息等
廣告費
宣傳廣告費
宣傳品制作費
宣傳單、禮品等
銷售提成
按銷量的銷售獎金（若有）
折舊攤銷C
設(shè)備、家具、裝修費的折舊攤銷
其他
總計
D
（為簡便計算，生產(chǎn)投入的折舊計入期間費用計算）
年期間費用D= (計算結(jié)果)
2.營業(yè)成本
營業(yè)成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。
1）單位成本
產(chǎn)品名稱
單位
名稱
數(shù)量
金額
單位成本
材料費
產(chǎn)品一
材料費
產(chǎn)品二
材料費
產(chǎn)品三
（為計算簡便，人工費計入期間費用中。零售業(yè)成本以采購成本計。）
2）營業(yè)成本
產(chǎn)品
時間
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
總計
產(chǎn)品一
銷售數(shù)量
單位成本
成本合計
產(chǎn)品二
銷售數(shù)量
單位成本
成本合計
產(chǎn)品三
銷售數(shù)量
單位成本
成本合計
成本合計
E
年營業(yè)成本E= (計算結(jié)果)
3.年度成本費用總計
年度成本費用F＝期間費用D+營業(yè)成本E ＝ (計算結(jié)果)
（三）利潤分析
項 目
金額
一、銷售收入A
減：營業(yè)成本E
減：稅金及附加（3.5 %）
二、營業(yè)利潤
減：期間費用D
三、利潤總額
減：所得稅（所得稅率25%）
四、凈利潤G
年度凈利潤G＝ (計算結(jié)果)
（四）投資回報分析
（1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。
啟動資金H＝投入資金總計B +年度成本費用合計F×30%
＝ （計算結(jié)果）
（2）融資渠道：
來 源
金 額
性 質(zhì)
個人存款
親戚
朋友
投資家
其它
總計所得資金：
（3）財務(wù)關(guān)鍵點：
盈虧平衡點
至少選一種
按實物單位計
按年銷售量計＝(年度成本費用F+稅費) ÷ 銷售單價
＝
按金額計
按年收入＝年度成本費用F+稅費
＝
投資回報率
＝年凈利潤G／啟動資金H×100%
＝ ／ ×100%＝ %
投資回收期
＝啟動資金H／年凈利潤G
＝ ／ ＝ 年 月
結(jié)論
盈虧平衡點是否容易達(dá)到?
投資回報率和回收期是否滿意？
此生意是否適合投資？
七、風(fēng)險及應(yīng)對策略
風(fēng)險
（可能面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等風(fēng)險）
應(yīng)對策略
（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃）
附5：2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽
評審規(guī)則
一、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意賽評審要點
評審要點
評審內(nèi)容
分?jǐn)?shù)
項目概述
簡要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等。鼓勵項目體現(xiàn)創(chuàng)意、創(chuàng)造和創(chuàng)新。
12
產(chǎn)品/服務(wù)介紹
準(zhǔn)確定義產(chǎn)品/服務(wù)的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。
10
市場分析
在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的市場狀況、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容量等。
15
公司戰(zhàn)略
結(jié)合競爭優(yōu)勢制定公司發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，分析主要的合作伙伴和競爭對手等。
10
管理團(tuán)隊
突出團(tuán)隊成員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、人員配置及崗位職責(zé)。
10
營銷策略
根據(jù)項目特點，分析消費者的特點、產(chǎn)品的特性，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)的營銷推廣策略。
15
財務(wù)分析
合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運用經(jīng)濟(jì)合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，定期進(jìn)行項目盈利能力分析。
18
風(fēng)險及應(yīng)對策略
客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出可行的規(guī)避計劃。
5
社會責(zé)任
企業(yè)做到合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感。
5
二、創(chuàng)業(yè)模擬賽評審要點評審要點
評審內(nèi)容
得分
盈利表現(xiàn)
考核企業(yè)的盈利狀況，盈利表現(xiàn)=所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益*盈利表現(xiàn)權(quán)重。
60
財務(wù)表現(xiàn)
考核企業(yè)的財務(wù)綜合表現(xiàn)，財務(wù)表現(xiàn)=（本企業(yè)平均財務(wù)綜合評價/所有企業(yè)平均財務(wù)綜合評價的平均數(shù)）*財務(wù)表現(xiàn)權(quán)重。
60
市場表現(xiàn)
考核企業(yè)的市場占有率，市場表現(xiàn)=（本企業(yè)累計已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量）*市場表現(xiàn)權(quán)重。
40
投資表現(xiàn)
考核企業(yè)的發(fā)展系數(shù)，投資表現(xiàn)=（本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資）*投資表現(xiàn)權(quán)重。
20
成長表現(xiàn)
考核企業(yè)的銷售業(yè)績，成長表現(xiàn)=（本企業(yè)累計銷售收入/所有企業(yè)平均累計銷售收入）*成長表現(xiàn)權(quán)重。
20
緊急貸款
進(jìn)行季度結(jié)算時，如企業(yè)資金鏈斷裂，則系統(tǒng)會自動向該企業(yè)發(fā)放緊急貸款，緊急貸款每次-5分。
-5（每次扣5分）
附6：2020年“淮海職教杯”創(chuàng)業(yè)大賽
創(chuàng)業(yè)模擬賽訓(xùn)練賬號申請辦法
創(chuàng)業(yè)模擬賽采用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件平臺進(jìn)行模擬創(chuàng)業(yè)，大賽期間，競賽平臺（創(chuàng)業(yè)之星）免費開放，參賽學(xué)校在大賽通知發(fā)布后即可向大賽技術(shù)支持單位提交書面申請，申請通過后技術(shù)支持單位會為學(xué)校免費開通創(chuàng)業(yè)之星的遠(yuǎn)程賬戶，供學(xué)生做賽前訓(xùn)練使用。
賬號申請表模板：
競賽名稱
學(xué)校名稱
大賽負(fù)責(zé)老師
郵箱（接收賬號）
所在部門
手機(jī)
指導(dǎo)老師
QQ和郵箱
所在部門
手機(jī)
學(xué)校蓋章
日期： 年 月 日
（備注：申請表填寫完整，蓋章后，掃描件或拍照和申請表word文檔一同發(fā)送至指定郵箱：hzg@bster.cn）
技術(shù)支持單位：杭州貝騰科技有限公司
賬號申請及技術(shù)咨詢電話：0571-88197889轉(zhuǎn)833
聯(lián)系人：胡正剛；手機(jī)：15257122469。